Технические решения

1. Анализ МАКРООКРУЖЕНИЯ (Технологическая компонента)

Существующие технические решения, требующие активного продвижения на российском рынке в 2012 и последующие годы:

A. Вентиляция и/или воздушное отопление и/или охлаждение крупных объектов промышленного, сельскохозяйственного и коммунального назначения, характеризуемых высокими потолками.
Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). Более 15 лет успешного продвижения на российском рынке запатентованной фирмой HOVAL технологии и технических средств формирования свободной воздушной струи большой дальнобойности и площади покрытия (AirInjector) создали благоприятные условия для дальнейшего развития коммерческой активности в данном направлении. Основой продвижения являются наши публикации в журналах Дизайн и Строительство (№ 1 (4), 1998, Санкт Петербург, стр. 46), Мир Перспектив (№ 1, Санкт Петербург, 1999, стр. 24–25), Инженерные системы (№ 2 (40), 2009, Санкт Петербург, стр. 10-15), АВОК (№ 1, Москва, 2004, стр. 69), СОК (№ 9, Москва, 2006, стр. 50–54), Стройметалл (№ 1 (3), Санкт Петербург,2008,стр. 62–65).

o 2-й (ближайшая перспектива). Расширение спектра объектов использования данного технического решения, включая выставочные комплексы, крупные вокзалы, аэропорты, морские и речные порты, животноводческие комплексы, птицефабрики и другие объекты большого объема.

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). Переход от дистрибуции оборудования к работе с конечными заказчиками и ключевыми партнерами. Комплексные поставки вентиляционного и котельного оборудования.

Коммерческая ценность:

Существенное увеличение финансовых оборотов и выручки за счет прямых поставок без лишних посредников.

B. Воздушное отопление и вентиляция логистических центров (парков) с высотным стеллажным хранением.
Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). Относительно успешная реализация проектов в Санкт Петербурге, Екатеринбурге и др. регионах с использованием типовых решений, опубликованных в журналах СОК- (№ 3, 2008г., Москва, стр. 62-68) и СОК- (№ 3, 2008г., Киев, стр. 64-67). Материалы указанных публикаций по инициативе фирмы HOVAL переведены на английский, немецкий, французский, польский языки и опубликованы в зарубежных профессиональных журналах, что важно с точки зрения продвижения данного решения на российских объектах, использующих иностранные инвестиции (например, JTI Petro).

o 2-й (ближайшая перспектива). Дальнейшее развитие партнерских отношений с крупными сетевыми застройщиками и управляющими компаниями (Евразия Логистик, КОРУС Консалтинг, Knight Frank и др.) в секторе складской недвижимости.

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). Практически полный захват данного сегмента рынка, включая планируемую в восточных регионах цепь логистических центров на «шелковом» пути Россия-Китай.

Коммерческая ценность:

При минимальной стоимости поставляемого оборудования 5 Евро на 1 м2 в расчете на официально декларируемые суммарные площади строительства терминально - складской инфраструктуры по федеральным округам РФ ожидаемая прибыль исчисляется миллионами Евро.

C. Микроклиматическая поддержка плавательных бассейнов, аквапарков, аквадромов.

Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). К настоящему времени несколько десятков объектов оснащены нашим оборудованием в соответствии с техническими решениями, опубликованными нами в журналах Мир Климата (№38, 2006. Москва, стр. 54–64) и СОК (№#8, 2008, Москва, стр. 92–96). Проведен мастер-класс АВОК на тему «Проектирование инженерных систем климатизации спортивных сооружений».

o 2-й (ближайшая перспектива). Дальнейшее тиражирование используемого технического решения и укрепление позиций на российском рынке. Издание Рекомендаций АВОК «обеспечение микроклимата в плавательных бассейнах. Нормы проектирования». Установление деловых контактов с Министерством спорта, туризма и молодежной политики РФ.

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). Захват данного сегмента рынка, как минимум, на 15-20% путем обоснованного отказа от традиционно использовавшейся вентиляции ассимиляционного типа.

Коммерческая ценность:

Определяется грандиозными планами строительства СПА – центров, спортивных, лечебных и рекреационных бассейнов, а также крупных аквапарков и аквадромов практически повсеместно на территории России.

D. Микроклиматическая поддержка крытых ледовых стадионов.

Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). Реализация на ряде реконструируемых объектов локальной системы влажностной обработки воздуха в соответствии с предложенной схемой и рекомендациями, опубликованными нами в журнале СОК- (№7, 2004г., Москва, стр. 82-85). Реализация на вновь строящихся крупных объектах систем комплексной обработки воздуха в соответствии с предложенными расширенными схемами и рекомендациями, опубликованными нами в журнале СОК- (№8, 2008г., Москва, стр. 92-96).

o 2-й (ближайшая перспектива). Расширение опыта использования предложенных технических решений. Издание Рекомендаций АВОК «Обеспечение микроклимата в помещениях крытых ледовых катков. Нормы проектирования».

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). На основе позитивного опыта микроклиматической поддержки крытых ледовых стадионов захват данного сегмента рынка, как минимум, на 10-15% путем обоснованного отказа от традиционно использовавшегося конденсационного процесса дегидратации.

Коммерческая ценность:

При стоимости поставляемого оборудования на 1 типовой объект порядка 100- 150 тыс. Евро, с учетом утвержденных планов строительства спортивных объектов до 2014 года, ожидаемая прибыль исчисляется мил лионами Евро.

E. Новые технические решения гидравлической обвязки в системах чиллер - фэнкойл с использованием автоматически балансируемой запорно-регулирующей арматуры.
Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). Первые два заказа комплектов автоматически балансируемой запорно-регулирующей арматуры для аэропорта г. Сочи в соответствии с техническими решениями, опубликованными нами в журналах Еврострой (№54, 2009г., Санкт Петербург, стр. 54-56) и Еврострой (№58, 2010г., Санкт Петербург , стр. 74?77).

o 2-й (ближайшая перспектива). Расширение области использования, включая калориферы ЦК, центральное отопление и котельное оборудование

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). Формирование профессионального имиджа корпорации UEE, внедряющей на отечественном рынке наиболее прогрессивные технологии HVAC.

Коммерческая ценность:

Прогнозируемый объем продаж в динамике от 150 до 600 тыс. Евро в год. Функция «паровоза», заключающаяся в стимулировании продаж крупного промышленного оборудования, входящего в традиционную номенклатуру UEE (чиллеры, ЦК, вентиляционные агрегаты, отопительное оборудование и др.), выполняя при этом наряду с автоматикой системообразующую роль при формировании комплексных решений.

F. Вентиляция тоннелей
Горизонты планирования:

o 1-й (текущий статус). Первый опыт тоннельной вентиляции приобретен на следующих объектах: в 2003 году ж/д Северомуйский
тоннель на БАМе, в 2005 году автодорожный тоннель АХЦУ (трасса Адлер-Красная Поляна), в 2011 году автодорожный тоннель на объездная дороге в Гаграх (Абхазия), в 2011 году автодорожный тоннель на 74 пикете автотрассы от курорта "Альпика-Сервис" до курорта "Роза Хутор" в р-не Красной Поляны (Сочи). Основой продвижения являются наши публикации в журналах СОК (№6, 2008г., Москва, стр. 59-61), Мир дорог (№42, Санкт Петербург, стр. 29?31), СОК (№11, 2010 г., Москва, стр. 74?78), СОК (№1, 2011 г., Москва, стр. 100?105), СОК (№2, 2011 г., Москва, стр. 78?80).

o 2-й (ближайшая перспектива). Участие в строительстве Орловского тоннеля в Санкт Петербурге, начало строительства которого намечено на сентябрь 2011 года. Издание Рекомендаций АВОК «Продольная вентиляция тоннелей. Нормы проектирования».

o 3-й (отдаленная перспектива на несколько лет вперед). Участие в проектах автодорожных тоннелей «Лосиный остров» (4,85 км), «Южная рокада» (3,2 км) и «Западная рокада» (4,5 км), завершение строительства которых намечено на 2015 год. Оптимизация окончательного выбора фирмы – поставщика тоннельных вентиляторов.

Коммерческая ценность:

Определяется тем обстоятельством, что наиболее выгодным товаром являются технические компетенции, которые создаются и наращиваются, по существу, на бартерной основе, а реализуются в крупных финансово привлекательных проектах.

Технические решения, находящиеся в стадии разработки и планируемые к реализации, начиная с 2012-2013 годов:

A. EcoLine комплексная система отопления, вентиляции, кондиционирования воздуха и холодоснабжения (HVAC&R) объектов розничных торговых сетей по продаже продуктов питания (FMCG).

Статус готовности.
Разработана стратегия энергосбережения X5 RETAIL GROUP (в части HVAC&R). Осуществлено обучение специалистов UEE в г. Chambery (Франция). Подготовлено ТКП и ТЭО по
объекту формата «Пятёрочка Макси 3000» в г. Зеленодольск. Подготовлено ТКП и ТЭО по объекту MAXIMA XX в г. Valga (Эстония). Основой продвижения являются наши публикации в журналах Инженерные системы (№3(41), 2009 г., Санкт Петербург, стр. 36?41), СОК (№9, 2009 г., Москва, стр. 76?80), Еврострой (№59, 2010 г., Санкт Петербург, стр. 83?85), СОК (№6, 2010 г., Москва, стр. 84?87), СОК (№3, 2011 г., Москва, стр. 52?59), АВОК (№3, 2011 г. Москва, стр 52?59).

Объекты реализации.
Глобальные торговые сети: Ашан (Атак), Billa, Selgros, Globus, МЕТРО, Кэш энд Керри, real-Гипермаркет, Spar.
Федеральные торговые сети: X5 Retail Group, ГК Вестер, ГК Виктория, ГК Дикси, Лента, Магнит, Монетка, О'КЕЙ, Седьмой Континент.
Региональные торговые сети: АБК, Авоська, Азбука Вкуса, Аникс, Бахетле, В двух шагах (Покровский, Станица), Виват, Кировский, ГК "ЛАМА", Линия, Магнолия, Мария-Ра, Матрица, Молния, Наш Магазин, Паллада Торг, Полушка, Посадский, Радеж, Райцентр, СемьЯ, Система РегионМарт (Поляна, Чибис), Утконос, ГК "Холидей", Эссен.

Ожидаемые результаты.
Розничная торговля является одним из наиболее динамично развивающихся секторов экономики России, опережающим по темпам роста другие отрасли. В 2010 г. обусловленная экономическим кризисом неблагоприятная ситуация стабилизировалась, реальные располагаемые доходы населения выросли на 4,4%, что оживило потребительский спрос. Согласно данным Росстата по итогам 2010 года оборот розничной торговли составил 16 435,8 млрд рублей, увеличившись на 4,4% в сопоставимых ценах к 2009 году. Доля дешевых товаров в продажах сетей начала сокращаться, поскольку наиболее тяжелый момент кризиса пройден, и покупатели стали больше внимания обращать на качество товаров. В соответствии с данными РБК.research есть все основания полагать, что в дальнейшем положительные тенденции развития розничной торговли, как минимум до 2014 года, сохранятся.

B. Вентиляция мостов и консервация внутренних полостей крупногабаритного, металлоемкого оборудования осушенным воздухом в целях эффективной борьбы с коррозией.

Статус готовности.
Опыт сушки внутренних полостей турбин во взаимодействии с ЗАО «Турбомашина+». Основой продвижения являются наши публикации в журналах СОК (№2, 2006г., Москва, стр. 76-85), СОК (№3, 2006г., Киев, стр. 66-75), СТРОЙМЕТАЛЛ (№1(3), 2008г., Санкт Петербург, стр. 10? 13), СОК (№5, 2010 г., Москва, стр. 76?81).

Объекты реализации.
В проектах ГУП «Мостотрест», ЗАО «Институт “Гипростроймост”, ЗАО «Институт СТРОЙПРОЕКТ», ЗАО «Ленпромтранспроект», Мостострой - 6, Мостотрест, Дормост, ЗАО ИМИДИС, STEELPAINT.

Ожидаемые результаты.
По статистическим данным США среднегодовой ущерб, обусловленный коррозией мостов, составляет 8,29 млрд USD. В Санкт Петербурге, например, в 2008 году на содержание мостов из городского бюджета выделено 1 млрд. 200 тыс. рублей. По оценкам ACI (American Concrete Institute) за счет предотвращения коррозии мостов путем консервации внутренних полостей осушенным воздухом достижимо сокращение годовых убытков до 46%.

C. Косвенное адиабатическое охлаждение AdiaVent и комплексная микроклиматическая поддержка центров обработки данных (ЦОД)с использованием технологии KyotoCooling.

Статус готовности.
Техническое решение косвенного адиабатического охлаждения ЦОДов в настоящее время отрабатывается фирмой HOVAL в пилотном порядке. Основой продвижения косвенного адиабатического охлаждения на российском рынке являются наши публикации в журналах СОК (№7, 2007 г., Москва, стр. 89), АВОК (2011, №9, Москва, в печати).

Объекты реализации.
МегаЦОДы, включая строящийся СБЕРБАНКОМ России в СКОЛКОВО. Комплексное решение (в едином корпусе) основывается на базе теплообменников HOVAL, увлажнителей адиабатического типа CAREL и вентиляционных агрегатов VENTREX. Для объектов, потребная мощность охлаждения которых находится в пределах 10?15 кВт, косвенное адиабатическое охлаждение осуществимо с использованием моноблоков AdiaVent.

Перспективные разработки инновационного характера с ожидаемым сроком готовности к реализации в 2013-2014 годах:

A. Системы вентиляции и дымоудаления крытых автостоянок
Базовый принцип.
По аналогии с тоннелями предлагается использование системы струйной (импульсной) вентиляции без воздуховодов. Данное техническое решение взамен классической канальной системы общеобменной и противодымной вентиляции крытых автостоянок положительно себя зарекомендовало в зарубежной практике. В России единственным пилотным объектом, на котором частично реализовано данное решение, является ТЦ Стокманн в Санкт Петербурге. Постановка задач и обзор расчетных методов проектирования опубликованы нами в журналах Мир строительства и недвижимости (№38, 2010, Санкт Петербург, стр. 2?4), Мир строительства и недвижимости (№41, 2011, в печати).

Прогнозируемые тенденции развития рынка.
В Москве по программе «Народный гараж» запланировано строительство 84 паркингов на 28 тыс. машиномест в 2011 году и 118 паркингов на 41 тыс. машиномест в 2012 году. Стоимость одного машиноместа в «народном» паркинге, представляющем собой многоэтажную конструкцию без стен, составляет 350 тыс. руб. В Санкт Петербурге в течение 5…7 лет должно быть построено паркингов на 700 тыс. машиномест. Себестоимость одного машиноместа составит около 300 тыс. руб.

B. Потолочные комбинированные лучисто-конвективные системы охлаждения помещений (Chilled Beams).
Базовый принцип.
Анализ особенностей и предпочтительных областей использования основных типов производимых потолочных систем охлаждения свидетельствует о целесообразности сосредоточить внимание на следующих из них: охлаждающие балки пассивного типа (Passive Chilled Beams); охлаждающие балки активного типа (Active Chilled Beams); многофункциональные охлаждающие балки (MSBS – Multi-service chilled beams). Задача состоит в выборе зарубежного партнера, обеспечивающего конкурентоспособность по отношению к действующей на российском рынке кооперации фирм SWEGON – PM Вент. Основнми претендентами являются: Flakt Woods; Lindab; Halton; Trox.

Прогнозируемые тенденции развития рынка.
По оценкам британской неправительственной организации BSRIA (Building Services Research and Information Association) прогнозируется ежегодный прирост продаж в данном сегменте рынка порядка 40%.

2.Политическая компонента

Со стороны органов государственной власти ключевыми в отношении профиля деятельности UEE являются два начинания фундаментального характера, нашедшие выражение в следующих Федеральных Законах:

I. № 184-ФЗ от 22 декабря 2002 года «О техническом регулировании».
В соответствии с этим законом определены правовые основы новой системы стандартизации в Российской Федерации, участники работ по стандартизации, правила разработки и добровольность применения стандартов. Во исполнение ФЗ - 184 Распоряжением Правительства РФ от 28.02.2006 г. № 266-р утверждена «Концепция развития национальной системы стандартизации». Обязательными для исполнения в настоящее время являются только Технические Регламенты (ТР), целевое назначение которых ограничено вопросами защиты жизни или здоровья граждан, имущества физических или юридических лиц, государственного или муниципального имущества; охраны окружающей среды, жизни или здоровья животных и растений; предупреждения действий, вводящих в заблуждение приобретателей. Все остальные нормативные документы, регулирующие вопросы технического и технологического характера, являются документами добровольного применения. Концепцией предусматривается привлечение бизнеса к работам по стандартизации. Постановлением Правительства РФ от 19.11.2008 от № 858 «О порядке разработки и утверждения Сводов Правил (СП)» право разработки СП, являющихся вторым по значимости нормативным документом после ТР, предоставлено наиболее квалифицированным и опытным техническим специалистам, входящих в состав Самостоятельно Регулируемых Организаций (СРО) и профессиональных Некоммерческих Партнерств (НП). В этом отношении особо значимую роль приобретает разработка силами R&D UEE норм проектирования, выпускаемых под эгидой НП АВОК и/или НП «Первая Национальная Организация Строителей», НП «Национальная организация проектировщиков».

II. № 261-ФЗ от 23 ноября 2009 года «"Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации ". Во исполнение ФЗ – 261 Приказом Минрегионразвития 28.05.2010 г. №262 «О требованиях энергетической эффективности зданий, строений, сооружений» предусмотрено снижение удельных расходов тепловой энергии с 81 кВт*час/м2 в 2011 году до 66,5 кВт*час/м2 в 2016 году и до 57 кВт*час/м2 в 2020 году. Постановлением Правительства РФ от 25.01.2011 г. №18 утверждены « Правила установления требований энергетической эффективности для зданий, строений, сооружений», п. 5 которых предусмотрено снижение 2011?2015 г.г. общего энергопотребления не менее, чем на 15% и в 2016?2020 г.г. не менее, чем на 30%. В текущем 2011 году завершается ввод в действие в России международного стандарта ISO 50001 «Системы Энергоменеджмента - Требования с руководством по эксплуатации». Наряду с ISO 9001 «Системы менеджмента качества» и ISO 14001 «Экологический менеджмент», новый ISO 50001 становится одним из трех наиболее значимых стандартов, соблюдение которых с некоторых пор является целью и задачей каждого прогрессивного российского предприятия.
В декабре 2009 года на базе Российского объединения информационных ресурсов научно-технического развития (Объединение «Росинформресурс», с 1966 г.) создано Федеральное государственное бюджетное учреждение «Российское энергетическое агентство» (РЭА) Минэнерго России. UEE предприняты попытки установления деловых контактов с РЭА, курирующим вопросы государственного субсидирования внедрения энергосберегающих технологий. Планируется разработка силами UEE предложений по содержательной части формируемых реестров показателей энергоэффективности и обязательных мероприятий для ее обеспечения, а также размещение собственных материалов в архиве Case Stories Государственной Информационной Системы (ГИС) в области энергосбережения и повышения энергоэффективности. Планируется также проработать вопрос об организации в структуре UEE службы энергоаудита, вступив для этого в СРО НП «Межрегиональная Гильдия Энергоаудиторов» или в СРО ЭнергоАудиторов СРО-Э-086 РОС «ОБОРОНЭНЕРГО». Ключевыми фигурами в сфере деятельности РЭА являются:
Дворкович Аркадий Владимирович - помощник президента Российской Федерации, с 11 января 2010 года является также членом правительственной комиссии по экономическому развитию и интеграции.
Иванов Тимур Вадимович – Генеральный директор РЭА
Полещук Алексей Викторович – заместитель Генерального директора РЭА.

Перспективным является также взаимодействие с ОАО «Системный оператор Единой энергетической системы», с Комитетом по энергетической политике и энергоэффективности Российского Союза Промышленников и Предпринимателей (РСПП), с рабочей группой Совета Федерации по мониторингу практики применения ФЗ -261, а также Группой компаний «Энергетические выставки России».
Целесообразно продолжить практику чтения лекций на курсах повышения квалификации в области энергетического менеджмента и повышения энергетической эффективности для государственных гражданских служащих Санкт-Петербурга и Ленинградской области на базе СПб ГПУ, а также проведение в Москве мастер-класса АВОК на тему «Инновационные технические решения в части повышения энергетической эффективности систем вентиляции и кондиционирования воздуха».

3. Анализ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ (выявление сильных и слабых сторон компании). («Продуктовый» срез)

Основной задачей технического департамента является всесторонняя поддержка продаж, осуществляемых коммерческим департаментом. При этом в строгом соответствии с Законом единства и борьбы противоположностей носители технических компетенций не должны подменять собой коммерсантов и, тем более, составлять им конкуренцию, ограничиваясь научно-техническим обеспечением их повседневной деятельности в целях достижения максимальной коммерческой эффективности на условиях соответствующей мотивации. В своей большей части взаимодействие со вспомогательными подразделениями (логистика, финансисты и др.) остается за коммерческим департаментом, ограничивая в этом отношении роль и участие технического департамента лишь опосредованным образом. Гармонизация взаимодействия коммерческого и технического департаментов является залогом успехов Компании. В состав технического департамента наряду с отделами технической поддержки (Technical Support) и маркетинга промышленного рынка (Product Managers), ориентированными, прежде всего, на решение повседневных задач, входит также отдел исследований и развития (R&D), который наряду с поддержкой текущих проектов решает задачи формирования перспективных направлений развития Компании в целом.

Исходя из достигнутых результатов и экспертной оценки по методу Дельфи, в таблицу сведены планируемые объемы реализации (млн. €) в разрезе инновационных технических решений как развиваемых в настоящее время (6 позиций), так с ожидаемым сроком готовности начала практического внедрения в 2012-2013 (3 позиции) и 2013-2014 (2 позиции) годах.

2012 etc.

Start 2012-2013

Start 2013 -2014

Горизонт

плана

Сумма,

млн. €

A

B

C

D

E

F

A

B

C

A

B

1

0,5

0,9

0,3

0,15

0,5

0

0

0

0

0

2012 год

3,35

1,5

1

2

1

0,3

4

1

0,5

0,5

0

0

2013 год

11,8

2

1,5

3

2

0,6

12

2

1

1,5

0,5

0,3

2014 год

26,4

Крупные объекты

Логопарки

Бассейны

Ледовые арены

Гидр. Обвязки

Тоннели

EcoLine

Мосты

ЦОДы

Гаражи

Холодные балки

Графически планируемые объемы реализации представлены на рисунках ,как в дифференциальной, так и в интегральной формах.

Объём реализации

Общий объём реализации